A pergunta sobre qual marketplace compensa costuma ser respondida com uma lista de comissões. O canal de percentual menor ganha, e a conversa acaba antes de a conta começar.
A comparação por percentual engana porque cada canal cobra em uma forma diferente. Um soma uma taxa fixa por item, outro cobra o frete conforme o peso da caixa, e o terceiro acrescenta um percentual pelo programa de envio.
Este texto compara Mercado Livre, Shopee e TikTok Shop com as regras que cada guia daqui apurou em setembro de 2026, e mostra onde sobra mais do mesmo produto. Os valores de produto são exemplo, e a regra que vale é sempre a publicada por cada canal.
Os três cobram um percentual sobre a venda. A diferença está no que vem junto dele.
| Canal | Percentual | Valor por item | Frete |
|---|---|---|---|
| Mercado Livre | 10% a 14% no Clássico, 15% a 19% no Premium | custo por unidade abaixo de R$ 79,00, conforme peso e logística | a cargo da loja a partir de R$ 79,00 |
| Shopee | 20% até R$ 79,99, 14% acima | R$ 4,50 até R$ 79,99, de R$ 16,00 a R$ 26,00 acima | cupons da plataforma |
| TikTok Shop | 10% abaixo de R$ 50,00, 6% a partir, mais 6% do programa de envio | R$ 4,00 abaixo de R$ 50,00, R$ 6,00 a partir | cupons do programa de envio |
As faixas do Mercado Livre são de referência, e cada categoria tem a sua. Os detalhes de cada canal estão nos guias sobre taxas do Mercado Livre, taxas da Shopee e taxas do TikTok Shop.
A tabela da Shopee é a que vale a partir de 1º de outubro de 2026. A do TikTok Shop vale desde 15 de julho, e a do custo por unidade do Mercado Livre desde março.
A garrafa térmica do guia sobre CMV custa R$ 50,21 e sai numa embalagem de R$ 3,50. Com imposto de 6% e margem de contribuição pretendida de 25%, o piso dela muda bastante de um canal para outro.
| Canal | Piso | O que a conta supõe |
|---|---|---|
| TikTok Shop | R$ 104,75 | sem afiliado, frete coberto pelo programa de envio |
| Loja própria | R$ 118,30 | frete médio de R$ 22,00 pago pela loja, taxa de pagamento de 5% |
| Shopee | R$ 134,02 | faixa de R$ 100,00 a R$ 199,99, frete coberto pelos cupons |
| Mercado Livre | R$ 137,65 | comissão de 14%, frete de R$ 22,00 pago pela loja |
Entre o piso mais baixo e o mais alto são R$ 32,90 no mesmo produto. A conta de cada linha está no guia do canal, e a da loja própria e do Mercado Livre está no guia sobre precificação de produtos.
A ordem da tabela vale para esta garrafa, com estas premissas. Um afiliado de 10% no TikTok Shop, ou uma categoria de comissão menor no Mercado Livre, já muda a distância entre as linhas.
A comparação muda de lado conforme o preço do produto, porque a taxa fixa pesa mais no item barato. Num item de R$ 150,00, as cobranças de cada canal ficam assim.
| Canal | Cobranças num item de R$ 150,00 | Peso no preço |
|---|---|---|
| TikTok Shop | R$ 24,00 | 16,0% |
| Shopee | R$ 41,00 | 27,3% |
| Mercado Livre | R$ 43,00 | 28,7% |
No Mercado Livre, a conta usa comissão de 14% e o mesmo frete de exemplo de R$ 22,00. No TikTok Shop, soma a comissão, a taxa por item e os 6% do programa de envio.
Num item de R$ 30,00, a Shopee cobra R$ 10,50 e o TikTok Shop cobra R$ 8,80. No Mercado Livre, a comissão de 14% dá R$ 4,20, mais um custo por unidade que depende do peso e da logística do produto, e só o anúncio mostra o valor.
A tabela da garrafa responde para um produto. Para o resto do catálogo, o perfil do item já indica onde a conta tende a cair, antes mesmo de ela ser feita.
Os perfis indicam uma tendência e não substituem a conta do produto. A categoria no Mercado Livre, o tamanho da caixa e a presença de afiliado mudam o resultado de um item para outro.
A consequência de pisos diferentes é que o mesmo produto não precisa ter o mesmo preço em todo lugar. Na garrafa do exemplo, o preço que dá 25% de margem no TikTok Shop fica R$ 32,90 abaixo do que dá a mesma margem no Mercado Livre.
Um preço único para todos os canais escolhe, sem perceber, em qual deles a loja vai perder margem. O guia sobre precificação de produtos mostra o mesmo efeito entre loja própria e marketplace.
A comparação deste texto também deixa de fora o anúncio pago dentro de cada canal. Quem depende de anúncio para vender num deles precisa somar essa verba ao custo daquele canal antes de comparar.
Escolha os cinco produtos que mais vendem e calcule o piso de cada um nos canais em que a loja está, com a faixa de preço certa e as premissas de cada canal. Marque, produto a produto, o canal de piso mais baixo.
Depois compare essa marcação com onde cada produto vende hoje. O produto que vende mais justamente no canal de piso mais alto é o primeiro candidato a mudar de preço, de canal ou de caixa.
Quando alguma dessas contas muda, sai no Observatório: tributação, frete, pagamentos e canais de venda, com o efeito no custo de cada pedido.