Equipe Truesail · Atualizado em
Todo vendedor do Mercado Livre sabe a comissão da sua categoria. Poucos sabem quanto custou a venda inteira, porque as taxas do Mercado Livre são três e a comissão é só a primeira delas.
A comissão é a camada visível. Ela aparece no anúncio e no extrato, é o número que circula em qualquer conversa sobre marketplace, e as outras duas camadas, menos lembradas, decidem se a venda deixou dinheiro.
Este texto foi apurado em setembro de 2026. Os percentuais e valores citados são faixas de referência, e a regra que vale é sempre a que aparece na sua conta.
As duas últimas camadas não acontecem juntas. O produto abaixo de R$ 79,00 paga custo por unidade, e o que está acima paga frete.
A faixa de comissão que circula em 2026 vai de 10% a 14% no Clássico e de 15% a 19% no Premium. O intervalo é largo, com categorias de margem apertada perto do piso, moda e acessórios perto do teto, e a subcategoria mudando o número dentro da mesma família.
Boa parte do material publicado sobre o assunto ainda não incorporou a mudança de março. Até o início de 2026, o custo por unidade era tabelado por faixa de preço, e os números que ainda circulam, entre R$ 6,00 e R$ 6,75, descrevem esse modelo.
A documentação de custos do Mercado Livre para desenvolvedores, atualizada em 6 de março de 2026, registra a troca, ativada no Brasil em 2 de março. O custo por unidade deixou de depender só do preço do produto e passou a depender também do tipo de logística do vendedor, do peso e da dimensão.
A própria documentação avisa que uma simulação feita sem o tipo de logística, o modo de envio e o peso faturável não coincide com o que é cobrado. Dois produtos com o mesmo preço, a mesma categoria e o mesmo tipo de anúncio podem pagar valores diferentes por unidade, e a diferença está na caixa.
Quem copiou um valor único para a planilha em 2025 calcula margem com uma regra que já mudou. O desvio se concentra onde a margem já era fina, no produto pesado e volumoso, que é justamente o que menos perdoa erro.
O frete muda de dono conforme o preço, em três faixas. A confusão entre elas é comum porque cada material publicado costuma explicar só uma.
Atravessar os R$ 79,00 muda mais do que o preço. Um produto que sai de R$ 75,00 para R$ 82,00 ganha R$ 7,00 e assume o frete inteiro, o que costuma compensar em produto leve e raramente compensa em produto pesado.
A reputação também entra no preço do envio. Vendedor verde, ou novo e sem histórico, paga a tabela base, a reputação amarela paga em torno de 20% mais pelo mesmo envio, e a laranja ou a vermelha pagam de 40% a 50% mais.
O extrato mostra só o valor final, já ajustado pela cor, sem uma linha de desconto separada. O frete de cada envio está detalhado no guia sobre quanto o Mercado Livre cobra de frete do vendedor.
Os valores abaixo são exemplo e servem para mostrar a mecânica, porque o frete varia por peso, dimensão e destino. O exemplo tem dois produtos anunciados por R$ 120,00, na mesma categoria, com comissão de 13%.
Os dois estão acima de R$ 79,00, então nenhum paga custo por unidade e ambos bancam o próprio envio. O produto A pesa 400 g e cabe numa caixa pequena, o produto B pesa 4 kg e ocupa uma caixa grande, e para quem olha o anúncio os dois são a mesma venda.
| Produto A | Produto B | |
|---|---|---|
| Preço anunciado | R$ 120,00 | R$ 120,00 |
| Peso do pacote | 400 g | 4 kg |
| Comissão da categoria (13%) | R$ 15,60 | R$ 15,60 |
| Frete pago pelo vendedor | R$ 9,00 | R$ 22,50 |
| Sobra antes dos custos próprios | R$ 95,40 | R$ 81,90 |
A comissão é idêntica. O frete é a única linha em que os dois se separam, e a diferença de R$ 13,50 nasce inteira do peso e do tamanho da caixa.
Numa planilha comum, os dois aparecem com a mesma margem, porque têm o mesmo preço e a mesma comissão, e o frete entra como média do mês. A separação só aparece quando o envio é calculado item a item.
Ainda falta o que não é do canal, o custo da mercadoria, a embalagem e o imposto. No Simples Nacional a alíquota incide sobre o faturamento, e o frete cobrado do cliente entra nessa base quando existe.
O valor de cada venda está em três lugares da própria conta do vendedor, e nenhum deles é um artigo como este. O primeiro dá a regra, e os outros dois dão o número de cada pedido.
O extrato é o que fecha a conta. Comissão e custo por unidade aparecem discriminados na venda já realizada, e é ali que se descobre se a estimativa batia, com uma venda leve e uma pesada lado a lado.
Descobrir a margem no extrato é descobrir tarde, porque o produto que deu prejuízo continua anunciado pelo mesmo valor no dia seguinte. O preço certo sai de uma conta feita antes do anúncio, montada no guia sobre precificação no Mercado Livre.
A comparação com a Shopee e o TikTok Shop, com o mesmo produto nos três canais, está no guia sobre qual marketplace compensa. Por baixo de tudo está a margem real de cada pedido, com uma camada a mais imposta pelo marketplace.
Abra o extrato e escolha duas vendas do último mês, a mais leve e a mais pesada. Anote a comissão e o custo por unidade de cada uma, some o frete que saiu do seu bolso e compare os dois números com o percentual que a planilha usa hoje.
Se a diferença entre as duas vendas for maior do que a margem que você acha que tem, a planilha está escondendo justamente a parte do custo que decide o resultado. É por essa parte que a revisão de preço começa.
No Truesail, a comissão do canal entra na conta de cada pedido junto com o custo do produto, o frete, a taxa do pagamento e o imposto. O pedido que veio do Mercado Livre aparece com quanto sobra de verdade, antes da nota. Para decidir o preço antes de anunciar, a simulação de pedido mostra o que sobra em cada cenário.
Quando alguma dessas contas muda, sai no Observatório: tributação, frete, pagamentos e canais de venda, com o efeito no custo de cada pedido.