Equipe Truesail · Atualizado em
A comissão da Amazon costuma ser lembrada como um número entre 10% e 15%, conforme a categoria. O número está certo, e a conta de quem vende no canal tem pelo menos mais três cobranças que dependem do plano, do preço e da forma de envio.
Uma delas passa despercebida em quase toda planilha. A comissão da Amazon incide sobre o preço total da venda, e esse total inclui o frete que a loja cobra do cliente quando faz o envio por conta própria.
Este texto foi apurado em 30 de setembro de 2026 na página oficial de preços da Amazon. Ela remete à tabela de comissões de 20 de janeiro de 2025 e às tarifas do FBA de 1º de agosto de 2025. A regra que vale é a publicada lá, e os valores de produto são exemplo.
A comissão é um percentual sobre o preço final pago pelo comprador, e o percentual depende da categoria do produto. A tabela oficial tem mais de 30 categorias, e as faixas mais comuns ficam assim.
| Categoria | Comissão |
|---|---|
| Comidas e bebidas, TV e áudio, pneus e rodas | 10% |
| Celulares, eletrodomésticos de linha branca, ferramentas e construção | 11% |
| Casa, cozinha, brinquedos, produtos para animais, saúde e cuidados pessoais | 12% |
| Beleza, eletrônicos portáteis, papelaria e escritório | 13% |
| Roupas e acessórios, calçados e bolsas, joias | 14% |
| Livros e demais categorias | 15% |
Duas categorias cobram em duas partes. Acessórios para eletrônicos e para PC pagam 15% até R$ 100,00 e 10% sobre o que passar disso, e móveis pagam 15% até R$ 200,00 e 10% sobre o excedente.
Num móvel de R$ 500,00, a conta dá R$ 30,00 sobre os primeiros R$ 200,00 e mais R$ 30,00 sobre os R$ 300,00 restantes. A comissão total fica em R$ 60,00, ou 12% do preço.
Toda venda paga pelo menos um valor fixo de comissão, mesmo quando o percentual daria menos. O mínimo é de R$ 1,00 em algumas categorias, como comidas e bebidas e saúde, e de R$ 2,00 na maioria das outras.
Num item de R$ 10,00 da categoria Casa, os 12% dariam R$ 1,20. A Amazon cobra o mínimo de R$ 2,00, e a comissão passa a pesar 20% do preço.
O mínimo só aparece no item barato, e é por isso que ele surpreende. A conta feita pelo percentual da categoria acerta o produto de R$ 80,00 e erra o de R$ 10,00. O mínimo funciona como qualquer custo por pedido, que o guia sobre custo fixo e variável separa dos custos que acompanham o preço.
Além da comissão, a loja escolhe um de dois planos. O plano Individual não tem mensalidade e cobra R$ 2,00 por item vendido, e o plano Profissional cobra R$ 19,00 por mês, com o primeiro ano grátis para vendedor novo.
A escolha é uma conta de volume. Vendendo 10 itens ou mais por mês, o Profissional sai mais barato que o Individual, e acima disso cada item a mais amplia a diferença.
O parcelamento sem juros é a terceira cobrança. A loja entra no programa automaticamente, em até 30 dias depois das primeiras vendas, e paga 1,5% sobre as vendas de produtos a partir de R$ 40,00. A participação é opcional, e a loja pode tirar os produtos que quiser do programa.
Quem envia pela própria logística define a tabela de frete. O valor cobrado do comprador chega à loja, e a Amazon calcula a comissão sobre o preço total da venda, e esse total soma o preço do item e o frete.
Num produto de R$ 100,00 da categoria Casa, com R$ 20,00 de frete cobrado do comprador, a comissão de 12% incide sobre R$ 120,00. A loja paga R$ 14,40. Desse valor, R$ 2,40 são comissão sobre um frete que ela repassa inteiro à transportadora.
O valor parece pequeno no pedido e deixa de ser pequeno no mês. Em 300 pedidos com esse frete, a comissão sobre o frete soma R$ 720,00, e ela não aparece em nenhuma planilha que calcula a comissão só sobre o preço do produto.
A Amazon oferece frete grátis ao comprador a partir de R$ 19,00 em todas as categorias. Quem paga esse frete, e em que forma, depende da logística escolhida pela loja.
O FBA cobra pelo maior entre o peso real e o peso dimensional, que é o comprimento vezes a largura vezes a altura, em centímetros, dividido por 6.000. É o mesmo raciocínio do guia sobre peso cubado, com o fator da Amazon.
A armazenagem do FBA custa R$ 75,00 por metro cúbico ao mês para produtos menores que 10.000 cm³ e R$ 37,50 para os maiores. O estoque parado há mais de 365 dias paga mais R$ 525,00 por metro cúbico, e essa cobrança chega na fatura, e não no pedido.
O exemplo usa um produto de 450 g da categoria Casa, enviado pelo FBA, com parcelamento ativo e plano Profissional. A tarifa do FBA é a da faixa de 400 g a 500 g da tabela oficial.
| R$ 100,00 | R$ 300,00 | |
|---|---|---|
| Comissão, 12% | R$ 12,00 | R$ 36,00 |
| Parcelamento, 1,5% | R$ 1,50 | R$ 4,50 |
| Tarifa do FBA | R$ 13,95 | R$ 17,85 |
| Total | R$ 27,45 | R$ 58,35 |
| Peso no preço | 27,45% | 19,45% |
Os 12% da categoria viram 27,45% de cobrança num item de R$ 100,00. No de R$ 300,00, o peso cai para 19,45%, porque a tarifa do FBA cresce bem menos que o preço.
Num item de R$ 50,00 da mesma categoria, enviado pelo DBA, a comissão dá R$ 6,00, o parcelamento R$ 0,75 e a tarifa do DBA R$ 6,75. O total chega a R$ 13,50, ou 27,0% do preço, antes de qualquer custo da própria loja.
A conta ainda deixa de fora o custo da mercadoria, a embalagem e o imposto. O lucro de verdade sai da margem real de cada pedido, com a cobrança da Amazon como uma das linhas.
Os erros mais comuns na conta da Amazon se repetem de loja para loja. Quase todos vêm de tratar a comissão da categoria como a cobrança inteira.
Comparada ao Mercado Livre, à Shopee e ao TikTok Shop, a Amazon tem uma estrutura mais parecida com a do Mercado Livre. A comissão depende da categoria, e o frete depende da logística escolhida.
A diferença está nos detalhes que o percentual esconde, a comissão sobre o frete, o mínimo por item e a armazenagem. A comparação entre os canais, com o mesmo produto em cada um, está no guia sobre qual marketplace compensa.
Escolha os três produtos que mais vendem na Amazon, ou os três que você pretende anunciar. Para cada um, anote a categoria e a forma de envio, e some a comissão, o parcelamento e a tarifa de logística do preço anunciado.
Se a loja envia por conta própria, some o frete ao preço antes de aplicar a comissão. Se usa o FBA, calcule o peso dimensional da caixa pronta e use o maior entre ele e o peso da balança.
O resultado é quanto a Amazon fica de cada venda, antes do custo da mercadoria e do imposto. A calculadora de precificação e markup faz o resto da conta com esses valores e mostra quanto sobra de cada pedido.
No Truesail, a comissão do canal entra na conta de cada pedido junto com o custo do produto, o frete, a taxa do pagamento e o imposto. O pedido que veio da Amazon aparece com quanto sobra de verdade, antes da nota. Para testar um preço antes de anunciar, a simulação de pedido mostra o que sobra em cada cenário.
Quando alguma dessas contas muda, sai no Observatório: tributação, frete, pagamentos e canais de venda, com o efeito no custo de cada pedido.