A comissão da Shopee costuma ser lembrada como um número só, 14% ou 20%, conforme quem conta. O número certo tem duas partes, um percentual e uma taxa fixa por item, e as duas mudam conforme a faixa de preço do produto.
Essa estrutura cria degraus. Em certos pontos da tabela, subir o preço em um centavo faz a loja receber menos do que recebia antes, e o anúncio continua parecendo mais caro para o comprador.
Este texto foi apurado em 24 de setembro de 2026 na Central de Educação do Vendedor da Shopee, atualizada em 18 de setembro. A regra muda com frequência, e vale sempre a versão publicada lá. Os valores de produto são exemplo.
A partir de 1º de outubro de 2026, a comissão para vendedor com CNPJ fica assim. A única mudança em relação a setembro é a taxa fixa da primeira faixa, que passa de R$ 4,00 para R$ 4,50.
| Valor do item | Comissão |
|---|---|
| Até R$ 79,99 | 20% + R$ 4,50 |
| De R$ 80,00 a R$ 99,99 | 14% + R$ 16,00 |
| De R$ 100,00 a R$ 199,99 | 14% + R$ 20,00 |
| De R$ 200,00 a R$ 499,99 | 14% + R$ 26,00 |
| A partir de R$ 500,00 | 14% + R$ 26,00 |
A Shopee informa que o percentual já inclui a taxa de transação, então não existe cobrança separada pelo pagamento. A comissão também não é cobrada quando o pedido é cancelado, devolvido ou reembolsado, nem quando há desistência da compra.
Abaixo de R$ 9,00, a taxa fixa deixa de ser R$ 4,50 e passa a ser metade do preço do produto. Até setembro esse limite era R$ 8,00, e subiu junto com a taxa.
A tabela de faixas é a mesma para quem vende como pessoa física. A diferença é uma taxa adicional de R$ 3,00 por item, cobrada de quem passa de 450 pedidos em 90 dias.
Quem fica abaixo dos 450 pedidos paga exatamente a tabela acima. Para produtos abaixo de R$ 12,00, a taxa por item do vendedor com CPF segue uma escala regressiva, que a Central detalha em artigo próprio.
A própria Shopee lembra que, a partir de R$ 81.000,00 de faturamento por ano, a lei exige nota fiscal e CNPJ. Depois da migração, o adicional de R$ 3,00 sai da loja em até 7 dias úteis.
O percentual da tabela é a parte que todo mundo olha. A taxa fixa é a que decide o custo dos itens baratos, porque ela não diminui junto com o preço.
| Preço do item | Comissão total | Peso no preço |
|---|---|---|
| R$ 15,00 | R$ 7,50 | 50,0% |
| R$ 30,00 | R$ 10,50 | 35,0% |
| R$ 50,00 | R$ 14,50 | 29,0% |
| R$ 79,99 | R$ 20,50 | 25,6% |
| R$ 80,00 | R$ 27,20 | 34,0% |
| R$ 150,00 | R$ 41,00 | 27,3% |
| R$ 300,00 | R$ 68,00 | 22,7% |
Num item de R$ 15,00, os 20% dão R$ 3,00, e a taxa fixa de R$ 4,50 leva mais do que o próprio percentual. A comissão total fica em metade do preço antes de qualquer outro custo.
É o comportamento que o guia sobre custo fixo e variável chama de custo por pedido. A taxa fixa não acompanha o preço, e por isso pesa tanto mais quanto mais barato é o item.
Na passagem de R$ 79,99 para R$ 80,00, o percentual cai de 20% para 14%, e a taxa fixa sobe de R$ 4,50 para R$ 16,00. A troca não se compensa.
Um item de R$ 79,99 paga R$ 16,00 de percentual e R$ 4,50 de taxa fixa, e a loja recebe R$ 59,49. A R$ 80,00, ele paga R$ 11,20 mais R$ 16,00, e a loja recebe R$ 52,80.
Para voltar a receber os R$ 59,49, o preço precisa chegar a R$ 87,78. A conta soma os R$ 59,49 à taxa fixa de R$ 16,00 e divide o total por 0,86, que é o que sobra do preço depois dos 14%.
Entre R$ 80,00 e R$ 87,77, a loja recebe menos do que receberia a R$ 79,99, e o comprador vê um preço maior. A tabela tem mais dois degraus com o mesmo efeito, em escala menor.
| Degrau | Recebe logo abaixo | Recebe no degrau | Preço para empatar |
|---|---|---|---|
| R$ 80,00 | R$ 59,49 | R$ 52,80 | R$ 87,78 |
| R$ 100,00 | R$ 69,99 | R$ 66,00 | R$ 104,64 |
| R$ 200,00 | R$ 151,99 | R$ 146,00 | R$ 206,97 |
Os valores são o preço menos a comissão da Shopee, sem imposto nem custo da mercadoria, e com o percentual arredondado ao centavo. A conta completa do produto vem na seção seguinte.
Do lado do comprador, o degrau traz duas vantagens. A partir de R$ 80,00 entram o desconto do Pix e um cupom de frete maior, que podem compensar em volume o que a loja perde por item, e só as vendas do anúncio mostram se compensam.
O Mercado Livre também muda a cobrança perto desse valor, em R$ 79,00, com regra própria. O guia sobre taxas do Mercado Livre mostra as faixas de lá.
A garrafa térmica do guia sobre CMV custa R$ 50,21 e sai numa embalagem de R$ 3,50. Com imposto de 6% e margem de contribuição pretendida de 25%, o piso depende da faixa em que o preço vai cair.
A faixa decide o percentual e a taxa fixa, então a conta é feita supondo uma faixa e conferida no fim. Na primeira faixa, os R$ 58,21 de mercadoria, embalagem e taxa fixa divididos por 0,49 dão R$ 118,80, que já está fora dela.
Na faixa de R$ 100,00 a R$ 199,99, o divisor é 0,55 e a taxa fixa é R$ 20,00. Os R$ 73,71 divididos por 0,55 dão R$ 134,02, que cai dentro da faixa suposta, e esse é o piso.
A prova fecha. Sobre R$ 134,02, a comissão leva R$ 18,76 mais R$ 20,00, o imposto leva R$ 8,04, e depois dos R$ 53,71 de mercadoria e embalagem sobram R$ 33,51, que são 25,0% do preço.
O método é o do guia sobre como calcular o preço de venda, com a taxa fixa entrando junto dos valores e o percentual entrando no divisor. A mesma garrafa tem outros pisos na loja própria e no Mercado Livre, comparados no guia sobre qual marketplace compensa.
A partir de R$ 80,00, a Shopee dá ao comprador um desconto de 5% a 8% quando ele paga com Pix. Segundo a Shopee, a loja continua recebendo o mesmo valor por item.
Todos os vendedores têm acesso ao programa de frete grátis. A Shopee dá cupons de frete de até R$ 20,00 para itens até R$ 79,99, de até R$ 30,00 entre R$ 80,00 e R$ 199,99, e de até R$ 40,00 acima de R$ 200,00.
As contas deste texto não incluem frete a cargo da loja. A Central também descreve uma cobrança adicional de frete, com regras próprias, que precisa ser conferida antes de fechar o preço.
Separe os anúncios da loja na Shopee por preço. Os que estão entre R$ 80,00 e R$ 87,77, entre R$ 100,00 e R$ 104,63 ou entre R$ 200,00 e R$ 206,96 recebem menos do que receberiam logo abaixo do degrau.
Para cada um deles, compare duas saídas. Descer para o fim da faixa anterior, ou subir até o preço de empate, e ver qual das duas o mercado daquele produto aceita.
Depois refaça o piso dos produtos da primeira faixa com a taxa de R$ 4,50. São os itens em que meio real por venda mais pesa, e os primeiros a sair da margem quando a regra muda.
Quando alguma dessas contas muda, sai no Observatório: tributação, frete, pagamentos e canais de venda, com o efeito no custo de cada pedido.