Quase metade dos entrevistados pretende comprar na Black Friday deste ano. Em 2025 eram 61%. Os números são de pesquisa que o Google encomendou à Offerwise, com 2.000 entrevistados em julho de 2026, e apresentou a jornalistas em 26 de agosto. A data cai em 27 de novembro.
A preparação começa antes da data. 48% já têm a lista de compras montada e 44% acompanham preços desde antes. A Propmark registra ainda 30% que já sabem em qual varejista vão comprar. Oferta anunciada em novembro será comparada com o preço que o comprador anotou em agosto.
Mais gasto previsto, renda mais apertada
41% dizem que vão gastar mais do que gastaram em 2025. E 69% se declaram otimistas com a própria situação financeira nos seis meses seguintes. A Meio & Mensagem registra o contrapeso: 51% dos entrevistados afirmam ter a renda comprometida.
O que faz a compra acontecer
81% das compras já saem com algum incentivo associado. Segundo a Propmark, o desconto direto aparece em 39% das transações e divide espaço com frete grátis, cupom e parcelamento sem juros. Na ordem de preferência levantada pelo Google, desconto vem primeiro, frete grátis em segundo e cupom em terceiro.
O comportamento de busca sustenta esse desenho. 80% dos entrevistados procuram desconto de forma recorrente e 73% garimpam ativamente o melhor negócio.
Pix na frente do cartão
O Pix lidera a intenção de pagamento, com 56%, puxado por desconto atrelado ao pagamento à vista. O cartão de crédito parcelado vem em seguida, com 52%.
Os dois recortes vêm de estudos diferentes. Além do levantamento da Offerwise, o Google usou pesquisa feita pela Quantas em junho de 2026, com 4.000 consumidores e 16 categorias de produto. Não foi localizada publicação da pesquisa em canal oficial da empresa.
O que isso cobra de quem vende
São três meses até a data. A combinação de menos compradores com lista pronta muda o alvo de quem opera loja própria ou marketplace: a disputa é por um comprador que já decidiu o item e a faixa de preço, e que vai comparar com o que registrou em julho. Subir preço em outubro para anunciar desconto em novembro é a manobra que essa base de consumidor detecta.
O frete grátis aparece como segundo incentivo mais valorizado, atrás do desconto direto. Quem oferece precisa saber quanto ele custa por pedido antes de anunciar, porque em faixa de ticket baixo o frete come a margem inteira e o desconto não sobra. A quem não tem custo de entrega apurado por região, o prazo para levantar isso é agora, não em novembro.
O Pix à frente do cartão parcelado tem efeito direto no fluxo de caixa e no custo de meio de pagamento. Vale conferir no próprio caso qual é a taxa cobrada em cada modalidade, quanto desconto por pagamento à vista o negócio consegue absorver e se o antecipador de recebíveis contratado ainda faz sentido com metade das vendas entrando à vista.