Marketplace cobra por faixa de preço, e as faixas não funcionam todas do mesmo jeito. No Mercado Livre, produto abaixo de R$ 12,50 paga custo fixo equivalente a 50% do valor da unidade; entre R$ 12,50 e R$ 79 o custo fixo varia em três faixas; acima de R$ 79 não existe custo fixo. Na Amazon, a comissão de acessórios para eletrônicos e para PC é de 15% até R$ 100 e de 10% sobre o que passar desse valor.

As duas regras usam número de corte e produzem efeitos opostos no reajuste. A da Amazon aplica a alíquota menor só ao excedente, então subir o preço nunca faz a comissão dar salto. A do Mercado Livre troca o regime ao cruzar o valor: o item que estava a R$ 78 paga custo fixo, e a R$ 80 não paga mais nada.

O degrau anda nos dois sentidos

Cruzar um corte para cima nem sempre é ruim, e é aí que a conta engana. No caso do custo fixo, subir de R$ 78 para R$ 80 elimina uma cobrança inteira, e o reajuste de dois reais pode render mais do que dois reais. No sentido contrário, um desconto que derruba o preço de R$ 80 para R$ 78 reintroduz um custo que não aparece em tabela de preço nenhuma.

Abaixo de R$ 12,50 o desenho é mais duro. O custo fixo é metade do valor da unidade, ou seja, acompanha o preço em vez de ser um valor parado. É a faixa que mais pesa em produto de giro alto e ticket baixo, onde a diferença por pedido se multiplica pelo volume e não aparece no relatório de vendas.

Frete grátis tem régua própria

O corte de R$ 19 do frete grátis é independente da comissão e do custo fixo, e o número hoje coincide nos dois canais: o Mercado Livre anuncia frete grátis a partir de R$ 19, a Amazon informa frete grátis em produtos a partir de R$ 19. Valor igual não significa regra igual. O Mercado Livre declara ainda uma redução de até 40% nos custos de envio para produtos entre R$ 79 e R$ 200, faixa que não tem equivalente anunciado do outro lado.

A Amazon declara também uma comissão mínima de R$ 1,00, que é piso e não faixa: em item de valor baixo ela passa a valer no lugar do percentual da categoria. E os cortes de comissão mudam conforme a categoria em que o produto está cadastrado — móveis cortam em R$ 200, não em R$ 100 —, então o mesmo reajuste encontra um corte diferente dependendo de onde o anúncio foi classificado.